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05谱新章，福中集团全面进军3C卖场和医疗器械领域
2005年3月15日，南京讯——南京福中集团3月15日在南京金陵饭店举行新闻发布会，正式宣布，全面进军3C卖场和医疗器械领域。这是福中集团在巩固电脑产业基础上，全面拓展事业领域的又一重要举措。自去年以来，福中集团已先后涉足房地产、网络竞技、文化产业等领域，开始了向多元化综合性集团公司迈进的进程。福中集团总裁杨宗义表示，党和政府给了民营企业最好的发展机会，福中集团在稳固既有的电脑事业之后，选择多元化的发展，正是对党和政府关于大力发展民营经济的积极响应。
福中宣称在年内开设30家“333”第二代创意数码卖场，3年内达到200家。在医疗器械领域，福中自去年12月收购国有的南京新技术研究所后，经过数月的行业调查，15日，面对数十家媒体，福中宣称，将十年来在IT行业的营销理念和销售手法全面引入医疗器械行业，以低价策略和优质服务揭开医疗器械行业的新篇章。 颠覆现实，开启未来 福中“333”第二代创意数码3C卖场呼之欲出 所谓3C即通讯（communication）、电脑（computer）、消费电子（cosumer electronic）。随着数码生活的普及，3C融合正成为数码时代发展趋势，是数码生活日常化、生活化的终极体现。 进入21世纪，新兴3C卖场在香港、台湾地区以及日本欧美等国迅速走红，成为都市里最时尚最具个性的商场。 在日本，以山田和小岛电器为代表的家电数码专业连锁店遍布全国，专业连锁店的市场份额占整个电子零售市场的80%以上。在美国，数码零售企业也开始了连锁经营的道路，全美家电数码零售商已经不足1000家，前3名更是占据了80%的市场份额。其中bestbuy作为最大的3C零售商，在美国、加拿大以及整个美洲共有1900家连锁卖场，在美国本土就有300余家。反观国内市场，据统计，目前共有3.2万家数码经营零售商。主要由两类卖场演变而来。一类是传统家电卖场，一类是传统电脑卖场。家电一脉的代表有国美、永乐、大中等。这些企业都是从做家电开始的，最近两年虽然开始了向3C的转型，但由于牢固的传统定位以及对于3C的陌生，这种转型很难顺应市场的快速变化。电脑一脉的主要是百脑汇、赛博，这些卖场其实是商业地产的概念，在经营形态上更像一个电脑零配件的批发市场，距时尚3C卖场尚有很大距离。 与此同时，国内也出现过一些以数码为主的新兴3C卖场，主要分布在华南和华东的一些经济发达城市以及北京、沈阳等大都市。但至今的发展并不令人满意。最典型的就是来自台湾的灿坤，号称是国内最正宗的3C卖场，然而，令人失望的是，在经历了轰轰烈烈的快速开店之后，是快速的消亡。灿坤失败的主要原因当然不是3C理念的错误，而是自身管理出现了严重失误。 总结国内3C卖场的发展，福中集团总裁杨宗义认为，失败的原因主要有两个，一是对3C认识的不足，没有真正领悟3C的根本精髓。3C只是三类产品的代名词，其实隐藏在3C背后的是时尚、个性、创意。MP3、数码相机、数码摄像机等新兴数码产品与电脑以及家电、通讯融合之后，创造的是一种全新的生活时尚空间。如果不能把握3C的精髓，只是简单产品的罗列，不过是徒有其表，难以完成3C大业。另一个原因是既有3C卖场的先天不足，由家电和电脑卖场改良而来的3C卖场，很难摆脱原先的模式设定。 正因如此，福中将既有的3C卖场称之为第一代3C卖场。福中即将打造的第二代3C卖场命名为“福中333创意数码”。杨宗义宣称要开设与国际接轨的真正意义的3C卖场。吸取国内第一代卖场失败的教训以及国外3C卖场先进的理念和管理经验，不仅是产品的整合，更是3C精神的张扬，时尚、个性、创意。“333”的概念，即“3大保证”、“3大售服”、“3大领先”。三大保证为：保证绝无假货，保证利润回馈，保证服务至上。三大售服为：七天无偿退货，十五天免费更换新机，一年免费维修。三大领先为：领导时尚数码潮流，领先全球数码资讯，领先创意数码体验。福中计划用3年时间在全国开设200家第二代3C卖场，05年计划在江苏、浙江、上海等经济发达地区开设30家。福中为表明此番开创3C卖场新时代的决心，专门成立了福中都市数码科技有限公司，将3C从既有电脑产业彻底剥离出来。同时，福中还请来了来自日本的台湾籍3C卖场管理专家张宏达先生担任该公司总经理。 新闻发布会上，张宏达总经理根据近几个月对中国3C卖场的独立考察，透露了许多既有卖场在经营上的一些内幕。第一，他认为，国内包括南京一些数码卖场，由于是招租形式，管理上严重混乱，或多或少存在价格欺诈的行为。同样一件商品，各个卖场价格都不一样，有的相差20%以上，全凭销售员随意乱报。第二，由于消费者对于数码知识的不足，在介绍产品性能时存在严重的误导现象。销售员基本存在夸大其词的现象。第三，产品良莠不齐，水货常常被当成行货出售。张表示，福中将联合全球范围内的通讯、电脑、消费类电子领域的主流制造商共同推动中国第二代3C卖场的建设。 福中能否改变中国3C卖场的发展轨迹，能否打造出全新的第二代3C卖场，成为业界普遍关注的热点。国内外一些著名的3C产品供应商表示了极大的兴趣和热情，以英特尔为首的3C技术领导者对于福中的3C计划给予了充分的肯定，认为这是对既有3C卖场的一次颠覆性革命。 关爱生命 专注健康 福中给医疗器械领域带来新的营销理念 去年11月，福中集团正式收购了南京新技术研究所，拉开了进军医疗器械领域的序幕。经过2个多月的调整和改革，3月15日，在发布打造第二代3C卖场的同时正式发布了这一消息。 福中集团正式接管新技术研究所后，经过几个月的深入调查，发现医疗器械行业的营销理念还比较落后，或者说还没有形成正常有序的市场竞争机制。一般厂商多是采用公关的手段在进行营销。公关营销除了损害患者的利益，还会将该行业引入不正当竞争的歧途。名优企业投入的科研费用高，成本高，公关费则显得拮据，小企业往往一味以公关获得市场。这样，整个市场，常常是名优产品卖不过低劣产品。对此，杨很激动，南京新技术应用研究所是国内最早研发微波治疗仪的研究性单位，有着25年历史，在90年代以前，一直是市场的领导者，产品知名度很高。然而，近年来，由于不正当竞争，许多小企业的产品反而迅速占领了市场。 长期以来，药品价格居高不下已经成为众矢之的，谁又能想到，医疗器械跟普通药品相比更甚呢？医疗器械的直接购买者虽然是医院，不是普通百姓，但最终的消费还是普通患者。长期以来，各种检查费、治疗费高的出奇，患者一样深受其苦。医疗器械从制造商手里出去经过中间商再到医院，这样一个流通过程，产品价格从出厂到医院往往翻了几个跟头。这样暴利的空间，厂商和代理商常常还是叫苦赚不到钱。利润哪里去了呢？大部分都用作对医院的公关上面了。 福中表示，将在医疗器械领域全面引入IT行业的经营理念和销售手段，以市场为导向，以价格为杠杆，以服务为后盾。以市场为导向就是研发更多的能够真正解决人类生命健康问题是产品；以价格为杠杆就是率先打破暴利空间，让医疗器械市场迅速扩大，惠及更多人群；以服务为后盾就是彻底解决购买医院的后顾之忧，让那些价格高、质量劣、服务差的产品从市场消失。 医疗行业市场容量巨大，发展前景广阔，市场秩序也正处于逐渐走向成熟的阶段，随着福中等高科技企业对医疗行业的介入，该行业内的价格体系、市场秩序、行业潜规则等诸多因素不可避免地要受到冲击。尤其是信息高科技在医疗器械中的推广应用，对医疗行业的影响更是不容小觑。福中能否引导医疗器械市场价格透明度的增强；医疗市场垄断的局面是否会被打破；医疗市场是否会因价格大幅缩水而在业内引起地震效应；也许这是一个漫长的过程，有待制造商、经销商和医院多方面的努力。 上一篇：
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