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不是挑战，是镇压——福中2999主流普及型电脑闪电登场
8月3日，国内最大的PC制造商联想在北京宣布，将与世界第二处理器生产商AMD合作，在全国范围内推出2999元的低端PC。新闻发布会上，联想将该行动称为“乡镇电脑普及计划”。8月12日，国内第五大品牌福中在南京宣布，将联手在IT行业一直保持至尊地位的英特尔公司，向全国市场推出2999元的普及型电脑。该款有望与联想一道刮起中国电脑普及风暴的电脑采用了英特尔赛扬 2.4G家用主流处理器，128M DDR内存，40G硬盘，10——100M网卡，17寸纯平，完全满足了家庭以及中小企业办公的需求。
福中电脑：不是我们迎接挑战，而是我们要镇压 福中新闻发言人称该款机器整体性能比2999元的联想圆满高出许多，第一，处理器，联想用的是AMD，福中是英特尔赛扬2.4G，第二，显示器，联想用的是15寸，福中是17寸纯平。首批3000台电脑将从本周五开始在北京、上海、天津、辽宁、吉林、山东、河北、河南、陕西、山西、江苏、安徽、浙江、福建、广东等福中电脑设有分公司的省份率先同步上市。第二批1万台将在一周内在全国20多个省市的100多个城市同时上市。福中电脑此次销售将主要依托福中电脑在全国各地的分公司与当地的经销商合作的经销模式，有直营的福中电脑专卖店、福中电脑大卖场和商场的零售点由福中直接销售。其他地方将全部交给经销商，福中的外地的分公司主要负责物流和推广，不收取任何的差价，把价格的利润全部留给直接的经销商，福中的策略是让消费者与最终的渠道都得到实惠。福中将此次活动称为“闪电行动”。用福中市场部负责人的话说，福中2999元电脑的上市不是简单的挑战或应战，福中闪电系列的价格、配置加上福中固有的3+3服务对市场来说简直就是一次镇压。福中一直是中国电脑普及运动的开路先锋。作为江苏电脑惟一著名商标，中国电脑排名第五的PC后生代，福中电脑将在中国电脑普及时代，以“价格和服务”两把宝剑，一啸冲天。 联想激怒群雄，是在自掘坟墓 在联想发布新闻之后，国内众多品牌都发布了在3000元以内的普及型电脑，首先是浪潮推出了基于英特尔处理器但不含显示器的1999元电脑，尽管浪潮不承认此举是在同联想打价格战，但其一负责人表示：“即使加上一台CRT显示器的价格，我们的整体价位也比联想的2999元便宜。”清华同方也在各地媒体发布推出了基于英特尔赛扬2.4处理器的2999元电脑，但在市场上却不见踪影。TCL也宣布推出基于英特尔赛扬处理器的2999元电脑。神舟在8月9日发布售价为2798元的 “新禧”1810H电脑，该款机器采用赛扬1.8G处理器，128MDDR内存，40G硬盘，CD-ROM光驱，15寸显示器，网卡。然而，令人不解的是，这些品牌均采用了15寸的显示器。 由联想发起的这场所谓的电脑普及运动，虽然得到了众多厂家的积极响应，但同时联想也是惹火烧身，招来了无数竞争对手的攻击。联想在被DELL、HP等国外的品牌的打压后，业绩受到很大的影响。联想着急了，把走向低端市场作为他的救命稻草，然而低端市场是那么容易进入的吗？中低端市场是各地地方品牌一直固守的阵地，一夜之间冒出了上百个的竞争对手，所有人的矛头都对准了联想。 “如此简单计算，你还需要联想吗？” 清华同方称联想的2999元电脑是对消费者不负责任的产品，福中则用如下的两个等式让消费者自己比较：AMD Sempron2200+ （1.5G主频）+15寸球面+3年服务=2999元，福中闪电：英特尔赛扬D2.4G+17寸纯平+“前三年包换，后三年保修”=2999元，并打出“如此简单计算，你还需要联想吗？” 我们不难发现，包括联想在内的大部分品牌玩了一个遮眼法，或是用AMD取代英特尔，或是贩卖几乎在市场绝迹的15寸彩显，只有福中同时采用了英特尔赛扬2.4G处理器和17寸纯平。福中总裁杨宗义充满自信地说，福中一直在致力中国电脑的普及运动，从做3+3服务开始，我们就把顾客的利益放在首位。福中这次推出2999元的电脑，其性能和服务都比其他品牌强很多。虽然说是眼球经济，但企业绝不能仅仅为了吸引眼球。 这场电脑价格战意义重大 各厂家争先恐后将电脑价格限定在3000元以内。3000元，难道真是PC普及的价格门槛吗？福中总裁杨宗义分析说，电脑经过10多年的发展，应该说越过了几个重要门槛，1万元、5000元，5000元是第一次普及的门槛，普及的对象主要是城市的小康家庭，如今3000元，确实是一个重要门槛，意味着几乎所有家庭，包括农村家庭都可以普及了。福中电脑在广阔的中原和西部市场得到了众多消费者的青睐。当记者问电脑的价格极限在哪里时，杨总裁说，“跌破3000元后，应该说不会像以前那样有大幅度的降价空间了，因为这一次，包括英特尔在内的上游供应商都加入了价格战，这个价格台阶肯定会维持很长时间，当然，PC的技术可以不断向前发展。某种程度说，这次价格之争就是收官之战。” 服务战，正中福中下怀 当记者问杨总裁如何看待联想在宣布价格走低的同时，也特别强调了自己的三年上门的服务时，杨总裁说：“为什么我说是价格的收官之战呢？价格战结束了，肯定就是服务战。紫光在年初也宣布做5年质保，HP近日也在各地开新闻发布会，宣称要进行服务全面升级。这些都是好事。福中早就渴望进入服务战时代，福中在8年前就将服务提升到了‘前三年包换，后三年保修’的极限。服务是我们的王牌，我们欢迎更多品牌加入服务战。” 福中电脑多年来以“价格杀手”和“服务圣手”的形象深得消费者青睐。其独特的3+3服务已经实施8年，成为中国电脑行业服务的终极标准。近来，不少品牌，纷纷加入电脑普及运动，试图扮演价格杀手，引人注目，但他们哪里知道，福中是价格杀手，更是服务圣手！ 10多年来，中国电脑市场发展迅猛，这其间多少品牌沉浮兴衰，福中从一个3人公司做到了目前的第五，福中能否借助这次的电脑普及运动以及服务战时代成功实施其三年进入中国电脑前三强的冲顶计划呢？整个业界为之期待。 上一篇：
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