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福中大品牌战略初战告捷－“3＋3“红旗插遍大半个中国
珠江路的企业为何长不大？珠江路的发展方向是什么？IT产业，风云变幻， 珠江路和珠江路的企业是否适应这10倍速的变化，就决定了他们的发展。作为江 苏省先进民营高科技企业、南京市政府重点扶持的十大民营高科技企业、珠江路 的领头羊-----南京福中信息产业集团公司经过5年多时间的发展，在2001年初， 开始实施了走出珠江路，成为全国大品牌的“大品牌战略”，经过近半年的实施， 取得 了初步的成功。在新的发展时期，适应了行业的变化，找准了自己的发展方向。 一、初战告捷——“3+3”红旗插遍了大半个中国 在2000年下半年，福中集团在人才、资金等方面进行了走向全国的充分准备， 面向社会多次公开招聘了上百名的管理、技术、销售人员，引进了股份制管理机制， 吸引了包括INTEL公司、海南庄氏集团在内的数十家的投资公司的上亿资金，与联想、 方正、美国刘门国际、BEA等公司开展了合作。在2001年初，福中集团全面实施“大 品牌战略”，走向全国。2月份，华东平台在南京成立，主要负责江苏、安徽、上海、 山东、浙江等省市的市场拓展。3月18日，东北平台在天津成立，4月20日，东北平 台在沈阳成立。在短短的四个月时间内，三大平台迅速建成，覆盖中国三个经济发达 的大区，“3+3”红旗插遍了中国大半个市场。在沈阳、大连、吉林、哈尔宾；在天津、 威海、青岛、济南、郑州、石家庄在华东的几乎所有地一级城市都设立了专卖店， 福中电脑专卖店总数达到100多家，成为了中国电脑行业的一颗新星，成为各地媒体 竟相报道的对象。福中电脑为什么能在短短的时间打开华东、华北、东北三大市场， 凭借的是“3+3”和过硬的产品质量。 二、治胜的法宝——“3+3”和过硬的产品。 现在的电脑市场，居然有人声称要打价格战，试问你凭什么打价格战，价格的 主动权在生产芯片厂商手中，芯片的价格升，电脑的价格就要涨，芯片的价格跌， 电脑价格就会降。而且目前的电脑已经进入微利时代，电脑之间的价格相差无几， 电脑的价格没有可比性。电脑比的是服务、产品质量和企业的实力。“3+3”每到一 个地方，与96年“3+3”在南京推出的情况是一样的，犹如一颗重磅炸弹丢向了当地 的电脑市场。其他电脑的质保时间均为三年，而福中电脑竟然为六年，天下居然还 有这样的事情，老百姓很快的认可了福中电脑。作为南京市名牌产品的福中电脑获 得了向欧盟推荐产品称号、南京市高新技术产品、中美知名品牌、允许进入美国市 场产品、中国第六届艺术节唯一指定电脑等荣誉称号，在2001年初，通过国家质量 技术监督局的检测，各项指标达到国内先进水平。具有优势，必然获得成功，4月16 日，在天津是政府采购中，福中电脑依靠“3+3”和产品质量的优势，一举击败国内外 众多的品牌而中标，在整个华北市场产生了强大的反响，拉开了新一轮的竞争。在 这些优势的背后是强大的福中集团在支撑着。 三、持续的优势——是强大的集团规模和科技力量来支撑。 福中电脑如何进一步的拓展市场，占领全国市场，需要持续的优势。福中信息 产业集团同时制定了围绕信息产业，多层面发展，向高技术方向发展的战略方针。 集团下属五个子公司，电子公司主要生产销售福中牌电脑，科技公司主要代理国内 外最先进的IT产品；在线公司通过互联网和传统渠道把福中电脑和福中所有的产品 推向全国市场；网络公司主要承接各种网络系统集成、弱电工程；软件公司是福中 集团走向高科技领域的重要部门，开发各类软件和高新技术项目 ，开发出了FZ视屏点播系统、FZ-SRS网络安全传输系统，其中的VPN用户安全认证 和控制系统是2001年南京市重点建设项目，多个项目成为国家创新基金项目。福中 软件成为了福中集团最为重要的增长点。强大的集团为福中电脑走向全国市场提供 了资金、人才和服务等方面的保障，强大的技术力量不仅保证了福中电脑的技术实 力，也保证了集团在将来的市场保持竞争优势。 珠江路的企业怎么长大？走向全国市场和向科技方面发展，是珠江路企业长 大的途径，福中集团不仅在朝这两个方面发展，而且把这两个方面紧紧的结合在一 起，确保了福中集团可持续发展的优势。 四、占领全国市场——也只是近一、二年的目标 福中信息产业集团公司董事长兼总裁杨宗义先生一直强调，一个企业家要有 不断的创新的意识和能力，也要拥有不能满足现状的思想，一个企业也要有这种思 想，福中在杨总的带领下，不断的创新和实现一个个奋斗目标。按照集团的计划， 在2001年内牢牢在目前的三个大区建立起营销、服务体系，设立200个销售和服务 网点，初步进入华中和华南地区，在2002年内，进入西南和西北地区，实现占领全 国市场，进入中国电脑行业的五强。
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