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福中电脑“冲顶计划”
日前，南京福中集团正式对外宣布，实施“冲顶计划”，用三年时间进入中国家用电脑前三强。这是福中集团从一个三人公司发展成为中国电脑前8强之后提出的新的战略目标。
严冬过去，群雄竟起，福中冲顶占尽天时地利 分析当今世界各国电脑市场的发展，在经历了一个寒冬季节之后，全球IT经济正在快速复苏，尤其在中国、俄罗斯、巴西、印度四个国家，更是出现了史无前例的大发展，其中又以中国为最。这样一个大的背景为福中集团谋求新的快速发展提供了极好的国际环境。 再看中国电脑市场，目前正是群雄割据的时代。首先是国产品牌与外来品牌的中外大对抗。应该说，在这场大较量中，国产品牌已经明显扩大了优势，从最初的几乎为零，到现在收复了80%的江山。那些曾经甚嚣尘上的所谓国际品牌大多烟消云散，只剩下少数几个在苦苦支撑。所以，中国电脑市场可以说就是同门兄弟的撕杀，联想、方正、清华同方、福中……在这场较量中，尽管有些品牌凭借起步早以及政府的支持目前占据了一些优势，被称为第一阵营，但我们知道，在IT行业有一句俗语，这是一个变化的时代，唯一不变的就是变。在IT行业，谁也不敢轻易言大，所谓后来者居上随时可以得到验证。曾经在美国号称第一的佰德电脑不就在短短两年间销声匿迹了吗？ 回顾一两年来国产电脑品牌之间的竞争，我们发现，以福中为首的第二阵营的品牌已经向第一阵营发起了强有力的冲击。在很多区域市场的局部竞争中，第一阵营甚至输给了第二阵营。应该说，正是群雄竟起，逐鹿中华，才使得中国电脑市场异常的活跃，加快了中国电脑的普及进程。同时，我们也看到，正是这种竞争，给福中这类充满潜力和活力的品牌提供了冲顶的绝佳机会。 谈到天时，我们不得回避这样一个事实，那就是中国民营企业进入了一个高速发展的新时期。这样一个大背景可以说是为福中冲顶的最大有利因素。纵观目前国内电脑企业，几个稍大一点的品牌都不是民营企业，它们的发展加速度与民营企业相比肯定有差距。三年内赶上它们，福中的目标应该说非常实际。 个性独特，引力非凡—福中冲顶独揽品牌优势 为什么一个又一个的国际品牌纷纷落马？为什么大品牌随时都会遭遇滑铁卢？品牌研究专家分析，在当今品牌竞争的时代，产品日趋同质，价格日趋透明，一个品牌能否成为市场的领导者或常胜将军，主要取决于它是否有独特的并且能够吸引顾客的品牌个性。只有具备这个条件，才可能产生持久强大或者说是深度的品牌影响力，直接左右顾客的购买。在国内，有不少企业忽视了品牌个性的塑造，认为只要有广告轰炸就可以一夜成名，其实，一味依赖广告轰炸的品牌知名度如同泡沫，不可能植根人心。 分析当今中国电脑品牌，福中可以说是一个最具个性的品牌。提到福中，人们自然就会想到著名的3+3服务。不少顾客甚至会脱口而出“前三年包换，后三年保修”。 曾经有一项调查，让被调查者对“服务”一项进行品牌联想，结果绝大数人首先想到的是福中。这是其他品牌无法比拟的。 虽然有不少品牌也想在服务上下工夫，但像福中这样个性鲜明，与其它品牌具有明显差异的并不多见。不做花架子，没有玄虚口号，福中“前三年包换，后三年保修”，对顾客的承诺实实在在，具体明了，简化成“3+3”更是让人过目难忘，甚至连幼儿园的孩子都能耳熟能详。“3+3”已经注册为福中电脑的服务商标，品牌价值在2001年就达到1.34亿元。做中国电脑行业第一服务品牌，早在几年前，福中就旗帜鲜明毫不犹豫地扛起了服务大旗。 让我们再来看一下3+3对顾客的强大的吸引力。前面已经分析，当今电脑市场，产品日趋同质，价格日趋透明，顾客在选择时比的是什么？相信不少消费者都会说，我们比服务。不错，对于服务，电脑比其他家电具有更多的含义。首先，电脑结构比较复杂，有处理器、主板、内存等多达10多个组件，这些组件中的任何一个出现问题电脑都无法正常使用。因此，对服务提出了特别的要求。前三年包换，后三年保修，一颗保修，一颗长达6年的定心丸让消费者明明白白解除后顾之忧。第二，电脑硬件性能必须通过软件使用才能表现出来，使用的复杂性给服务出了一道难题。换句话说，顾客对服务的依赖远远大于其它因素。3+3无疑直指人心。事实上，福中多年的品牌营销事实已经充分证明了3+3的强大影响力。1000万消费者足以说明一切。今年以来，福中与苏宁、国美、永乐、家乐福、麦德龙等国内外家电巨头、超市合作，快速进入上海、浙江、安徽、广西等地，福中电脑虽然广告投入不是很多，但销量始终占了这些商场超市的一半以上，充分说明了福中3+3的品牌竞争优势和无限前景。 依托独有和强大竞争力的3+3，福中电脑在2003年初，就制定了“冲顶”的五步战略，开卖场，进商场，建特许、挖行业和搞出口，经过半年时间的运行，福中电脑在全国市场的销售达到10个亿，顺利完成今年20亿元的目标，为三年成为中国家用电脑前三强迈出了坚实的一步。 8年苦练，厚积薄发—福中冲顶内功硬碰硬 福中集团诞生于1995年，那时正是中国电脑市场的战国时期，无论是真英雄还是草莽英雄都纷纷揭竿而起，仅在南京珠江路就有十多家颇有名气的电脑公司。几经风云变幻，如今所剩无几。可以说，福中是在硝烟与战火中不断成长起来的，多年的叱咤风云已使福中成为IT业界的钢铁战士。 8年快速成长，8年爆炸式发展，8年的市场运作经验，8年的品牌锤炼、8年的文化积淀，8年的人才汇聚，8年的管理磨合，今天的福中已经完全有能力与国内外任何品牌进行抗衡。虽然福中坚持走品牌竞争的道路，但任何低价导致的低利润，福中都有能力和经验抵挡和抗击。 首先，在产品研发设计科技创新上，福中目前已经建立了一支由博士领衔、众多名牌大学研究生组成的研发队伍。他们积极吸取国际最先技术，同时融进自我开发且具有专利权的独特技术，不断推出一代有一代符合3C时代发展潮流的电脑新品。福中的新品开发周期从原来的3个月缩短到今天的一个月。即将推出的具有划时代意义的5合1多功能电脑就是他们为实现冲顶计划推出的第一个新品。 其次，在生产能力保证上，福中集团为实现冲顶计划在江宁开发区已经购置了200亩土地，将在近期内建成国内最大最先进的年产400万台电脑生产基地，提供新经济环境下产品竞争的创新能力、研发能力、品质控制和管理能力，为冲顶计划提供有力保证。 在营销队伍的建设上，福中已经培养与锻炼出一支体能、技能都经过魔鬼训练过的福中超强营销团队。毫不夸张地说，除3+3核心竞争力之外，这是福中另一张直面市场的竞争王牌。如果说3+3是福中公开的利器，那这样一支队伍就是福中的秘密武器。根据不同的顾客，为他们提供个性化的解决方案，做顾客的贴心朋友，一对一的深度交流，所有这些不是一般销售人员能够做到的。举个例子，福中刚进上海的时候，销售员都是由南京派去。每天晚上，销售经理与大家一起分析当天的销售情况，把销售分为几种类型，分析其中原因，哪些地方与顾客沟通还不够，哪些地方对品牌的解释不到位，如何打动顾客等等，同时还进行销售预演。 在销售渠道方面，经过8年时间的建设，目前在全国各地建成了200多家3+3特许经营加盟连锁店，进驻了苏宁、永乐、国美、麦德龙、家乐福等国内外大型的家电商场80多个，普通的渠道100多家。为实现“冲顶计划”，三年内将在全国各地建成500家3+3特许经营加盟连锁店，400家家电商城和300家代理合作伙伴。 良性的发展，也赢得了大量的资金支持，截止目前为止统计，各大银行和投资公司为福中的“冲顶计划”提供了28亿元的授信资金保证，为“冲顶计划”打开了胜利之门。 十年磨一剑。福中在8年之后推出“冲顶计划”正可谓得天时、地利、人和，不仅顺应了IT发展的潮流，更顺应了中国民营企业的发展趋势。 为福中的冲顶喝彩，愿福中一路走好！ 上一篇：
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