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全力实施大品牌战略 打造“福中3+3”全国品牌 --访南京福中集团总裁杨宗义
春节刚过，新世纪伊始，记者注意到南京珠江路上大大小小的电脑公司又“活”起来了，其中一些公司甚至已拟定了新世纪的一整套宏伟发展规划。珠江路上龙头IT企业、赫赫有名的“3+3”服务体系始作俑者--南京福中集团更是“壮志凌云”，正在蓄势部署实施大品牌战略，准备超越珠江路，把“福中电脑3+3”创造成一块真正名副其实的全国品牌。为详尽了解他们的“雄心壮志”，记者揪空逮着了正忙得满天飞的南京福中集团总裁、刚当选为南京市政协委员的杨宗义先生，就此事进行了专访。
记者：我们从有关方面获悉，2000年底，福中电脑刚刚获得南京市名牌产品称号，这应该说是很不容易的，因为这是我们江苏地区继“同创”之后，第二个由我们南京自己研发、生产、创立的名牌产品，对此你有何感想？ 杨宗义：“北有中关村，南有珠江路”，福中电脑集团作为珠江路培育出的引军企业，被南京政府授予电脑行业唯一名牌产品称号，这是福中的荣誉，更是珠江路的荣誉，标志了珠江路的发展。作为珠江路上的领头羊，福中自成立5年来，坚持走品牌发展战略的道路，凭借“3+3”这一独特的售后服务品牌屹立不倒。早在1996年3月，福中就领先行业一步，提出了“3+3”服务，从而书写了电脑行业新的发展方向。“3+3”给老百姓带来了莫大的实惠，赢得了客户的支持，使福中由一个不起眼的小公司逐步变强变大。如今，福中推出了绿色环保电脑、因特网时尚电脑、名仕笔记本电脑和梦幻服务器，能够提供网络一整套解决方案，同时在软件开发上颇有建树，从而成为了一家以研究、开发、生产和销售自有品牌计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域进行PC制造、软件开发、系统集成、信息服务和电子商务等多元化发展的大型企业，同时也是南京市政府重点扶持的十大民营高科技企业唯一一家信息产业集团。2000年，福中实现了5.4万台的市场占有量，并作为华东地区唯一的电脑品牌被推向欧盟市场、被美国环境促进委员会获准进入美国市场，还成为各地政府采购的指定和首选品牌……最近，在由《扬子晚报》、〈〈计算机世界〉〉和〈〈新华日报〉〉三大媒体举办的一个调查活动中，福中电脑更是凭借独特优势取得了江苏地区售后服务第一名。 记者：听说你在刚结束的南京市“两会”座谈会上，也在呼吁政府保护名牌产品，给地产品牌创造一个良好的竞争环境，争取早日在南京孵化出象北京联想、方正等之类的大品牌，请问在这一方面，你具体是怎么考虑的？ 杨宗义：实施名牌战略是我国的一项重要的经济发展战略方针，一个国家名牌的多少也标志着该国综合国力的强弱。中国IT行业经过十几年的发展，取得了可喜的成绩，但被大多国人称道的还只有联想、方正、长城等屈指可数的几个品牌。毫不夸张地说，一个公认的事实是，任何一个品牌的电脑内置的东西都是完全一样的，可说是全球资源共享。为什么联想、方正的电脑能卖那么高的价钱？关键就在于他们品牌的附价值高。从这点上说，南京乃至江苏的IT产业要取得长足进展，培育能叫响全国的品牌至关重要。现在南京也出现了一批以福中为代表的具有雄厚实力的电脑公司及其优质品牌，如果政府能在各种资源上对这些公司进行倾斜，尤其是让这些地产名牌与联想等在市场采购活动中能站在同一个竞争平台上去进行公平竞争，我相信，像福中这样的公司一定能够在竞争中脱颖而出，成为能与联想、方正相抗衡的全国名牌。福中的发展观是“生于珠江路、长于珠江路、超越珠江路、回报珠江路”，一旦公司成功打造出全国品牌，它对珠江路的发展无疑也有着巨大的促进作用。 记者：你能否具体谈谈福中集团在你领导下将如何实施大品牌战略，走向全国的？ 杨宗义：经过近5年时间发展，福中在上海、苏州、南通、合肥、杭州设立了分公司，在整个华东地区设有数百家代理分销网点，在该地区的市场占有率连续几年名列前茅，可以说，福中目前在中国的整个华东地区（上海市、江苏省、浙江省、安徽省）具有了极高的知名度，这都充分说明了福中“3+3”的魅力。有了这么好的基础，公司一定要贯彻福中成立伊始的管理理念，保持并发扬福中的企业文化，依靠“3+3”走向全国市场。我们的打算是，借鉴国际上成功的“麦肯锡”模式，利用福中所特有的“3+3”服务承诺，在每一个城市寻找一个公司作为福中“3+3”特许经营的加盟连锁店，授权该公司在本地市场代表福中进行销售和服务等其他活动。今年计划先在苏浙皖地区开50家加盟连锁店，在华北地区每个省设1家，力争使今年福中电脑市场占有率达10万台，销售额过6个亿；明年则达到30万台……目前公司已在华北地区的重镇设立了福中电脑华北销售平台，可谓成功地迈出了走向全国的第一步。另外，公司目前还正在进行上市前的准备工作，进行股份制改造，争取上市后募集到更多资金大力开拓外地市场，并力争走出国门，凭借“3+3”服务参与国际竞争。总的来说，公司的思路是一定要“心无旁鹜”，不去涉足酒店啦、房地产啦、大卖场啦……而是走实业报国之路，实实在在做事、踏踏实实做人，与国际、国内知名的厂商携手精诚合作，把福中公司做实、做强、做大，全力打造出一块属于我们江苏、南京、珠江路的、具有世界知名度的品牌。 记者：请问公司在提高新技术含量、提升公司整体技术形象方面将有哪些动作？ 杨宗义：现在IT业的竞争这么剧烈，一个公司若想生存并发展壮大，完全靠工业不行，光靠贸易也不行，要走科、工、贸一体化的道路。1999年11月，我到韩国进行了考察，最后发现，在经历了亚洲金融危机后，能存活下来的都是拥有一项或几项自主技术含量高产品的企业。外界对福中一直有个错误的认识，即福中只是个卖电脑的硬件公司，其实，福中的软件基础非常好，集团这么多年来，一直在下大力气“软硬兼施”，吸引了一大批技术水平高、市场意识强的专家学者型人才加盟。可以说，福中网络系统集成和软件开发公司在综合布线系统、保安监控系统、计算机网络系统、楼宇设备自控系统等方面有着雄厚的实力，承接了苏州硅湖大学3000台PC及全球首例校园千兆以太网工程、华东最大的卡拉OK中心工程、南京市信托投资公司全市网络工程改造、众多大中小学校园网建设等许多工程。福中网络系统集成公司被确定为第六届中国艺术节唯一系统集成方案供应商。同时，福中在软件开发方面相继开发成功了服务器故障报警系统、VPN用户认证及控制软件以及即将出笼的客户呼叫中心系统、FZ—SRS系统和FZ—HIS系统等等。现在福中软件系统开发公司正在加紧进行系统软件、通用软件以及定制软件的开发，做出的软件肯定会和市场结合在一起，尤其是教育、医疗、电力行业，操作性非常强，如目前正在立项的安全快速恢复系统等。这样，软件公司既能成为集团新的利润增长点，又可赋予集团更高的技术含量。我们今年将加大这一块的宣传，以打出知名度。 上一篇：
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